Wildberries（簡(jiǎn)稱WB，中文名“野莓”），成立于2004年，是俄羅斯最大的電商平臺(tái)之一。創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官：塔季揚(yáng)娜·巴卡利丘克（Tatyana Bakalchuk）。
一、平臺(tái)概況
- 基本背景
Wildberries成立于2004年，總部位于莫斯科，初期以女裝銷售為主，現(xiàn)已發(fā)展為俄羅斯及獨(dú)聯(lián)體國(guó)家最大的全品類電商平臺(tái)，覆蓋服裝、3C電子、家居、美妝等類目。2024年其GMV達(dá)4.1萬(wàn)億盧布（約3592億人民幣），占據(jù)俄羅斯電商市場(chǎng)47%的份額。 - 核心優(yōu)勢(shì)
- 物流網(wǎng)絡(luò)：擁有7個(gè)中央倉(cāng)、10個(gè)衛(wèi)星城倉(cāng)及超4萬(wàn)個(gè)自提點(diǎn)，90%訂單可10公里內(nèi)配送，延誤率僅0.3%；
- 技術(shù)支持：推出中文后臺(tái)、AI翻譯工具及圖像編輯器，支持商品描述優(yōu)化與多圖拼接；
- 結(jié)算便利：支持人民幣提現(xiàn)，每周回款，傭金率4%-14%。
二、近期動(dòng)態(tài)（2024-2025年）
- 中國(guó)市場(chǎng)戰(zhàn)略深化
- 服務(wù)分中心：已在寧波、深圳、杭州、天津設(shè)立商家服務(wù)中心，提供稅務(wù)、物流、運(yùn)營(yíng)等本地化支持；
- 招商政策：推出“星辰計(jì)劃”，為新入駐賣家提供傭金減免、流量扶持及專屬物流方案（直發(fā)或FBS倉(cāng)發(fā)模式）；
- 活動(dòng)落地：2025年4月15日于深圳舉辦官宣大會(huì)，公布中俄跨境電商合作戰(zhàn)略。
- 物流與基建擴(kuò)張
- 2025年計(jì)劃新增240萬(wàn)㎡倉(cāng)儲(chǔ)面積，并在哈薩克斯坦、白俄羅斯等地建設(shè)物流中心，提升中亞及獨(dú)聯(lián)體市場(chǎng)覆蓋；
- 測(cè)試無人機(jī)配送（載重200kg，航程300公里）及與Citilink合作“Click&Collect”自提服務(wù)。
- 市場(chǎng)拓展與創(chuàng)新
- 新市場(chǎng)布局：計(jì)劃2025年開拓新國(guó)家，鞏固俄羅斯、中亞及東歐市場(chǎng)；
- 品類增長(zhǎng)：2024年電動(dòng)工具、家電等大件商品銷售額同比增長(zhǎng)超200%，建材、園藝類目增速顯著；
- 跨界合作：與俄羅斯鐵路公司合作，上線火車票務(wù)及旅游產(chǎn)品銷售。
- 2024年4月，Wildberries在烏茲別克斯坦首都塔什干舉行新聞發(fā)布會(huì)上表示，為拓展中亞市場(chǎng)，公司將在烏茲別克斯坦建設(shè)3個(gè)貿(mào)易和物流中心。2024年9月18日，Wildberries位于莫斯科市中心的辦公室入口附近發(fā)生槍擊事件，造成2人因傷勢(shì)過重死亡，另有7人受傷，傷者包括兩名接警的執(zhí)法人員。
三、數(shù)據(jù)亮點(diǎn)
- 用戶規(guī)模：注冊(cè)用戶超1.2億，月活7500萬(wàn)，覆蓋俄羅斯、哈薩克斯坦等7國(guó)；
- 訂單表現(xiàn)：2025年一季度訂單量超6億，日均處理能力達(dá)500萬(wàn)單；
- 增長(zhǎng)潛力：2024年銷售額同比增長(zhǎng)60%，目標(biāo)未來持續(xù)擴(kuò)展至歐洲及亞洲新市場(chǎng)。
四、行業(yè)評(píng)價(jià)
Wildberries憑借本土化運(yùn)營(yíng)、高效物流及政策扶持，成為中企開拓俄語(yǔ)市場(chǎng)的首選。其對(duì)中國(guó)賣家的低門檻入駐、靈活供應(yīng)鏈及數(shù)據(jù)化工具，正推動(dòng)中俄跨境電商邁向萬(wàn)億規(guī)模。
如需更詳細(xì)新聞或入駐指南，可參考其官網(wǎng)或聯(lián)系中國(guó)分中心。
由俄羅斯電商巨頭 Wildberries 主辦，Wildberries 中國(guó)商家服務(wù)中心和智云金科(北京)信息技術(shù)有限公司承辦的 “Wildberries 2025 年官宣大會(huì)：開啟萬(wàn)億藍(lán)海新絲路”，將于 2025 年 4 月 15 日，在中國(guó)深圳福田區(qū)會(huì)展中心5號(hào)館盛大啟幕。
如何入駐Wildberries平臺(tái)？
Wildberries平臺(tái)入駐流程指南（2025年最新版）
一、基礎(chǔ)注冊(cè)流程
注冊(cè)準(zhǔn)備材料
需提供中國(guó)大陸、香港或澳門地區(qū)的營(yíng)業(yè)執(zhí)照（法人實(shí)體或個(gè)體工商戶均可）
綁定與營(yíng)業(yè)執(zhí)照一致的手機(jī)號(hào)（支持大陸、香港、澳門號(hào)碼）
賬戶注冊(cè)
訪問官網(wǎng)注冊(cè)頁(yè)面（seller.wildberries.cn 或 seller.wildberries.ru），輸入手機(jī)號(hào)并驗(yàn)證
選擇注冊(cè)地區(qū)（中國(guó)大陸/香港/澳門），填寫統(tǒng)一社會(huì)信用代碼（香港/澳門需注意區(qū)分注冊(cè)證書編碼與商業(yè)登記號(hào)碼）
提交營(yíng)業(yè)執(zhí)照掃描件，并填寫公司法定名稱（中英文版）
繳納保證金
新賣家需繳納 1萬(wàn)元保證金 ，后續(xù)可通過平臺(tái)廣告賬戶返還（分階段發(fā)放）
支付完成后，店鋪通常在 3個(gè)工作日內(nèi)激活
二、品牌與商品上架
品牌審核
提交品牌信息，Wildberries審核通過后需簽署合作協(xié)議
審核周期通常為 5個(gè)工作日
商品上傳與優(yōu)化
通過后臺(tái)或ERP工具（如妙手ERP）批量上傳商品信息、庫(kù)存及價(jià)格
優(yōu)化標(biāo)題、描述及圖片（支持智能生成與圖文翻譯）
商品需通過平臺(tái)審核后方可展示銷售
三、物流與運(yùn)營(yíng)支持
物流模式選擇
國(guó)內(nèi)直發(fā) ：訂單生成后需在 120小時(shí)內(nèi) 將貨物送至國(guó)內(nèi)或香港的集貨倉(cāng)
FBS模式 ：預(yù)存商品至莫斯科海外倉(cāng)，縮短配送時(shí)效
運(yùn)營(yíng)輔助工具
可借助ERP系統(tǒng)管理訂單、設(shè)置倉(cāng)庫(kù)（自定義倉(cāng)庫(kù)名稱及位置）
參與“星辰計(jì)劃”享受傭金減免、專屬流量扶持及每周回款服務(wù)
四、注意事項(xiàng)
注冊(cè)信息一致性 ：手機(jī)號(hào)、營(yíng)業(yè)執(zhí)照與后臺(tái)填寫信息需完全一致，否則可能導(dǎo)致審核失敗
費(fèi)用說明 ：保證金可轉(zhuǎn)為廣告費(fèi)，但需按平臺(tái)規(guī)則分階段使用
時(shí)效要求 ：訂單處理及發(fā)貨需嚴(yán)格遵守平臺(tái)時(shí)限（如120小時(shí)備貨期）
通過以上步驟，賣家可高效完成入駐并啟動(dòng)銷售。建議優(yōu)先使用官方ERP工具簡(jiǎn)化操作，并關(guān)注平臺(tái)政策動(dòng)態(tài)以獲取最新支持。
FBS模式的具體操作步驟是什么？
Wildberries平臺(tái)FBS模式操作步驟詳解
一、倉(cāng)庫(kù)綁定與設(shè)置
登錄賬戶
注冊(cè)或登錄Wildberries賣家后臺(tái)，進(jìn)入賬戶管理界面。
導(dǎo)航至“FBS-我的倉(cāng)庫(kù)及通行證”模塊。
添加倉(cāng)庫(kù)信息
點(diǎn)擊“添加倉(cāng)庫(kù)”或“編輯倉(cāng)庫(kù)信息”，自定義倉(cāng)庫(kù)名稱（如“俄羅斯海外倉(cāng)”）。
填寫海外倉(cāng)的詳細(xì)地址、聯(lián)系方式及其他必要信息（需與物流服務(wù)商提供的數(shù)據(jù)一致）。
保存配置
確認(rèn)信息無誤后點(diǎn)擊“保存?zhèn)}庫(kù)”，完成倉(cāng)庫(kù)綁定。
二、頭程備貨流程
貨物運(yùn)輸至海外倉(cāng)
將商品通過物流服務(wù)商（如WB官方戰(zhàn)略合作倉(cāng)）運(yùn)輸至俄羅斯莫斯科的指定海外倉(cāng)。
確保商品符合俄羅斯海關(guān)進(jìn)口要求（如無禁售品類、包裝規(guī)范等）。
庫(kù)存同步與管理
通過賣家后臺(tái)或ERP工具（如無憂易售ERP）上傳商品信息、庫(kù)存數(shù)量及定價(jià)。
系統(tǒng)自動(dòng)同步庫(kù)存狀態(tài)至平臺(tái)，供買家下單。
三、尾程配送流程
訂單處理
買家下單后，海外倉(cāng)自動(dòng)接收訂單信息，完成商品揀貨、包裝及貼單。
包裹由倉(cāng)庫(kù)配送至Wildberries在俄羅斯的官方收貨點(diǎn)。
平臺(tái)尾程配送
Wildberries通過自有物流網(wǎng)絡(luò)完成最終配送至消費(fèi)者，覆蓋俄羅斯境內(nèi)及部分海外市場(chǎng)。
四、關(guān)鍵注意事項(xiàng)
時(shí)效要求：訂單生成后需確保商品在海外倉(cāng)可立即發(fā)貨，避免因延遲影響店鋪評(píng)分。
物流選擇：建議優(yōu)先使用WB官方合作倉(cāng)，以保障配送效率及合規(guī)性。
庫(kù)存監(jiān)控：定期通過后臺(tái)查看庫(kù)存數(shù)據(jù)，避免斷貨或積壓。
通過以上步驟，賣家可高效完成FBS模式的倉(cāng)儲(chǔ)與物流管理，實(shí)現(xiàn)快速履約并提升消費(fèi)者體驗(yàn)。